巨头整合

　　在众多草根出身的彩票行业，星彩网CEO王羲伟的简历显得很另类：英国留学、在位于阿姆斯特丹的荷兰银行本部做投资、回国做管理咨询，2000年开始买足球彩票，出于对彩票的兴趣，2006年8月成立了星彩网。也正是他的金融背景，为星彩网拉来了数千万美元的海外风险投资。

　　王羲伟告诉记者，“我进入这个行业，是看重未来的发展，这是一个具有很大想象空间的行业。” 而由于强大资本的支撑，他显现出与其他网站不同的眼光——定位于彩票行业的门户矩阵，星彩网目前是数百家网络媒体彩票频道的独家内容提供商。“这个行业目前仅仅停留在网络销售上，因为大部分网站以个人为主，规模较小，做一些眼前利益的东西是很正常的。其他行业都有自己的门户网站，而目前彩票行业没有人进入，这对我们是一个机会。” 王羲伟立志“打造一个无纸化的多媒体平台”，即覆盖了网络、平面、视频、手机、无线、流媒体等多个领域，多途径，综合性的提供与彩票相关的专业内容。

　　星彩网做了很多立足长远的事情，包括与国内第一家也是到目前为止惟一一家从事彩票教学与研究的机构—北京大学中国公益彩票事业研究所达成战略合作伙伴关系，聘请了众多业内专家学者为公司顾问，建立了自己的行业数据研究中心。

　　但要打造这样一个以内容为核心的平台，星彩网需要更多的专业品牌内容支撑。王羲伟也承认，在一刀切政策之前，网络售彩占据了星彩网收入的大部分，现在需要新的收入模式。

　　而在这样一个萧条的冬天，正是捕获猎物的好季节。王羲伟说，现在是招人最容易的时候，很多业内的精英都会加盟过来。他把目光投向了彩票软件元老级的网站——彩票大赢家。

　　已有八年历史的彩票大赢家早期做足彩缩水软件起家，迄今开发了十几款系列产品，占据90%的彩票分析软件市场；其高速出票系统等核心出票技术，占据95%的投注站出票市场，还拥有国内最大的线下销售网络渠道。更让星彩网心动的，是聚集在彩票大赢家品牌下的众多专业彩票分析人士和大量专业且忠实的彩民用户。随着一刀切政策的出台，大赢家虽然靠软件销售勉强维持，但耗资巨大的第二代彩票软件开发因为资金的短缺一下子陷入了停滞。

　　2008年3月，星彩网将对大赢家进行全面并购，包括大赢家品牌、系列产品、精英团队和用户等。原彩票大赢家总经理黄义清成为星彩网董事会成员和高级副总裁，原彩票大赢家其它高层和核心人员将入驻星彩网上海总部担任重要职务，部分员工并入星彩网北京分公司。并购后的星彩网采取“网站媒体平台＋产品用户服务”的服务模式，对双方的团队、用户和产品进行整合。让黄义清欣喜的是，大赢家并入星彩网后，其第二代彩票软件将投入更多的人力财力进行开发，预计今年可以正式推向市场。他告诉《互联网周刊》，第二代彩票软件旨在打造一个彩票软件平台，更加注重用户的体验和互动。

　　曲昌春认为：“这次并购对这个冬天来说也是一个好消息。中国的彩票业到现在还是被低估的，中国的互联网业也是被低估的。”

　　等待春天

　　除了并购之外，其他网站也在寻找自己的转型之路。另一家知名彩票网站——易讯公司旗下的500wan彩票网的主要收入也来自合买代购，但同时，还为会员提供免费的资讯服务和过滤软件，提高彩民的中奖率；以及SP业务，为彩民提供比如帐户资金异动、中奖信息等服务。现在，500wan开始开发收费的过滤软件，提供收费的信息服务。而从去年开始，500wan彩票网就开始显露出多元化的迹象。2007年8月500wan和拥有英超转播权的天盛传媒达成协议，花大价钱购得英超比赛的网络转播权，今年又赞助了“中国杯”国际帆船赛。500wan彩票网市场及商务联盟总监邹洪亮说，我们发现彩票和英超的用户群其实有很高的重叠性，体育赛事的转播可以带来有效注册消费用户。

　　“我中了”网站则升级了WAP平台，为彩民提供手机购彩服务，以绕开网络购彩的政策限制。

　　尽管遭遇寒冬，业内人士依然对网络彩票业满怀信心。王羲伟对记者说：“一千亿元的彩票市场现在每年还在增长，我们通过手机、电话等新媒体做一些增值服务，帮助彩民投注更准确，彩民愿意花这些钱，5%的提成就是50亿元的收入。”他乐观的预计，星彩网会在今年12月当月实现盈利。