3、小众营销，抓传播中的关键点

　　对于中小IT企业而言，要参与奥运大餐，首先要掂量自己的分量，有准确的定位，清楚能够选取这道丰盛大餐中的哪些部分下嘴。同时要在细分市场下功夫，从小做起，从自己最有办法打开的市场或项目所在切入，寻找、创造出企业自身的奥运商机。以下案例对中小IT企业也有一番借鉴之义。

　　在中国国土上首次举办的奥运会，哪块金牌最为人瞩目?自然是第一金了。而谁将拿到08奥运的第一金?奥运赛程刚定，中小鞋业一颗新星鸿星尔克就迅速签约中国举重女子队，全力赞助中国举重队女子48公斤级，希望以此帮助我国实现本土奥运第一金。

　　女子举重作为我国称雄世界的传统优势项目，历来都是我国赛场上摘金夺银的奖牌大户，而在这其中，女子48公斤级代表队可以说是王牌中的王牌，卓越战绩不胜枚举。尤为值得关注的是，就目前08年北京奥运的赛程来看，48公斤级极有可能为中国摘得首金。

　　可以想象，在这一历史性时刻，鸿星尔克可借此迅速扯起“举重冠军”大旗，第一时间大书特书自己的“奥运概念”、“奥运精神”，鸿星尔克的名字可能因此伴随着这枚首金的诞生而夺得亿万眼球，以见证人的身份被所有国人记住。

　　4、联合营销，搭上奥运快车

　　越来越成熟的国内企业已经发现，单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任，联合营销才是新时代品牌竞争的营销利器。

　　联合营销指的是两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，借以优势互补各取所需各得其所。当中小IT企业通向奥运会的大门被堵住时，借助大企业之影响，搭上大企业的便车赶上奥运快车，也是其进军奥运、扩大名气的捷径。

　　“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”，这样的搭配让人看出些许门道。2006年，作为央视世界杯足球赛栏目的赞助商青岛啤酒付出了近4000万元的赞助费，而作为一个休闲食品的“久久丫”不过是一只“小天鹅”，然其则巧妙成功地以不多高的费用联手了青岛啤酒，进行捆绑营销，共同打响“世界杯”。

　　“久久丫”所需要投入的只是店面的世界杯主题陈设，以及在全国近500家门店的“世界杯套餐”中加入青岛啤酒的销售，最后“久久丫”因成了央视世界杯栏目的赞助商青岛啤酒的合作伙伴而名声鹊起。久久丫的生意经说明:中小IT企业在大事件中，并非只能袖手旁观，只要找准切入点，也可以借机火一把。

　　5、搜索营销 让企业网撒到更远

　　更多的中小IT企业完全没有能力为奥运买单，在这种情况下可以绕开“赞助”，利用IT性高价廉的竞价搜索营销，巧借关键词，让企业或产品被客户广泛搜索并与奥运紧密贴近，使消费者不仅感到企业和奥运的关联性，且提升消费者对该企业的品牌认同。

　　具体操作是设置了关键词，保证网上被检索，带来大量直接点击，以求得了快速成名与生意。可设如下——关键词第一组：运动员、运动项目、运动场地、运动设施;第二组：和平、友谊、进步、更快、更高、更强，“和平、友谊、进步”是奥林匹克宗旨的高度概括，“更快、更高、更强”是奥林匹克格言;第三组：绿色奥运、人文奥运、科技奥运;第四组：参与奥运、激情奥运、感动奥运、答谢奥运等。

　　由于中小IT企业的影响力有限，更多企业可采用廉价的搜索营销来大力推动自己的奥运营销步伐，其中包括不少奥运相关产品。据悉，目前在雅虎、百度、Google等大型搜索引擎上，推出定费搜索入门的营销推广，“奥运会”、“奥运”、“福娃”、“奥运旅游”等搜索营销关键词的售卖状况都很好，这对于很多希望借力奥运推广又没资金优势的中小IT企业，可以很好选择利用。

　　另外，针对当前中小企业的需求，雅虎又推出了如“雅虎百业窗”这样极具性价比的定费搜索产品，其中如“奥运会”、“福娃”等热门关键词每年不过数百元，最高也不过1万多元。