1996圣诞 波特兰
1996年的圣诞节，波特兰。
波特兰是热爱自然者合意之地的意思，哥伦比亚和威尔迈特河为此城市提供了生命线，沿线的港口使得波特兰成了西岸一个繁盛的贸易中心，不过，这个城市最著名的是它的美丽和热情。
只要是天气允许，波特兰人便会举行牛仔比赛或户外戏剧表演，玫瑰花园为此城市赢得了玫瑰之城的美名，波特兰每年都会主办波特兰玫瑰节，包括了玫瑰花车游行，单车比赛和选美。
这一年的圣诞，波特兰照样是满城的鲜花、灯光和人群，到处洋溢着节日的欢乐。
此时的王茁却病倒了。
他是急得病倒的。1996年，Install Shield推出了简装版安装软件，并迅速与微软操作系统免费捆绑。这下对20/20又是一次严重的打击。PC-Install原有的市场迅速萎缩了，20/20重新又陷入低谷之中。从波峰到波谷之间巨大的落差，以及长时间超负荷工作带来的身体不适双双向王茁袭来。“这时的公司状况非常糟，发不出工资、房子也做了二次抵押，连我最好的一个工程师也跑到竞争对手那里。”
知夫莫若妻。与王茁相濡以沫的太太送了他一幅中国画：一棵小草从石头缝中钻出来。其寓意是告诉丈夫“成功的秘诀就是不能退却。”
挫折关照人生，总是与人相随。挫折不是坏事，它会让人从教训中产生创造性变迁。
1997年初，病愈不久的王茁决定再拼一次。通过市场调查与分析，王茁决定出击企业安装程序市场领域。这一次，其客户将不再是软件公司，而是所有使用电脑的人。他要靠自己的智慧为越来越多使用电脑的人的每台电脑提供安装或升级的软件。
在新的风险投资进来后，1998年，第三个对20/20公司发展具有重要影响的产品AutoInstall诞生了。在这个产品的营销策略中，王茁吸取了2年前Install Shield借以击垮PC-Install捆绑销售的那种策略的精髓部分，AutoInstall通过与英特尔的LANDesk软件部门的捆绑销售在市场上获得了快速扩张。公司越做越大越做越好，销售额已经达数百万美金。
就这样，在美国软件市场“物竞天择”的竞争中，20/20公司终于脱颖而出。
赛门铁克
电话那边是赛门铁克CEO John W.Thompson，他想邀请王茁出任该公司主管企业管理软件的副总裁。
赛门铁克在安全技术与解决方案供应商领域是数一数二的大公司，到这样一个大公司做副总裁，不论是薪水还是发展机会，对王茁都是充满诱惑的，不过，王茁却一口回绝了。
“我当时太累了，我想休息一段时间。”连年的打拼让王茁有些累，他觉得他亏欠家庭的有些多。
不过，3个月后，王茁却端坐在赛门铁克副总裁的办公室里。
在美国，成功有两种方式，股票上市或者把公司卖掉，王茁选择了后者；在美国软件市场摔打的日子里，王茁非常清楚软件企业生存与发展的规律，20/20尽管广受追捧，但很难做大，也无法成长成网景那样的公司。后来纳斯达克科技股的大幅下滑，也证明了他的正确性。
公司卖出去了，但王茁并不后悔，“这就是美国，这就是美国式的商业。”王茁唯一的感觉就是有些恋恋不舍。这是每一个创业者的自然心态。
也许正是看中了王茁的这一心态，赛门铁克继续游说着王茁，并给出了王茁无法拒绝的条件——让他继续照看他的“亲生孩子”20/20。
这无疑是打动王茁的关键。
20/20尽管很成功，在全球拥有80个经销商，但销售主要来源于北美市场。而赛门铁克却是一个真正意义上世界性的公司，可以有机会看得更高，积累王茁的全球视野。
在赛门铁克，王茁开始接触到一个全球公司应有的体系是什么，学到了小公司所没有的东西，比如战略规划、系统管理以及各种规范和科学程序等等。
王茁也不辱使命，在其任职的不到两年时间里，他把主管的软件部销售额提升了一倍，成为赛门铁克里利润最高的部门。
这样的日子舒适而安全，但却不是王茁最想要的，“我总觉得有些束手束脚，觉得不太开心。”他在等待，等待一个再次跨越的机会。
王茁血脉中的创业因子再次脉动。
LANDesk
机会终于来了。
英特尔决定把其生产资产管理软件的LANDesk软件部门独立出来。LANDesk的前身是1985年创立的LANSystems，英特尔在1991年收购产品尽管相当知名，但由于仅为英特尔自己的硬件服务，有太多限制，而且英特尔为了专注于自己的硬件事业，也没有太多投资和精力发展软件业务，所以状况不是很好。
与此同时，风险投资也非常看好LANDesk，他们要做的是，找一个好的CEO。
王茁出现在他们的视野之中，这一方面是因为王茁的20/20曾经与LANDesk有很好的合作，王茁也因此熟悉LANDesk的基本运作方式；另一方面是王茁几近完美的经历：既有很好的创业经历，又有管理大公司的经验，视野也足够全球化……
2002年9月18日，由VectorCapital、vSpringCapital、英特尔和王茁个人出资拥有部分股份的LANDesk公司正式成立。王茁出任LANDesk全球总裁兼CEO。
值得注意的是，王茁这次的身份很特殊，一方面他是创始人，一方面他又是管理层的一员，这种特殊的身份也就是我们经常说的CEO。不过，与中国众多名不符实的CEO不同的是，王茁这一身份让他离自己的硅谷梦更近了一步。
有了前面几次创业经验和赛门铁克这样大公司的系统运作经验，王茁如今运营LANDesk一派驾轻就熟。
LANDesk的竞争对手是CA和IBM的相关产品，不过面对这样的强势对手，王茁并不担心，因为“他们定位是最大级，大家定位不同”，在他看来LANDesk更灵活、更方便。
但在中国市场，LANDesk将面临许多其他地区所没有的挑战。
第一，在中国，这一市场几乎还是空白，如何教育和培育市场？第二，销售渠道方面的布局如何进行？这些将决定着LANDesk在中国的发展态势。
短短半年，王茁交出的是一份令人满意的答卷。
初涉中国，王茁决定延续全球一致的运营策略。销售上采取体验方式，先给潜在客户50用户的免费试用版，而后的购买由客户自行决定。
渠道上主要依赖合作伙伴，由于步伐谨慎，LANDesk短时间内不会快速扩张规模。王茁希望合作伙伴ESP（专业方案合作伙伴）拥有自己的客户群，并有不错的技术实力，这让他的挑选进程在数量上更加缓慢。同时LANDesk还选择与中国主流的PC厂商进行合作，目前已经选择了包括联想、清华同方在内的多家合作伙伴。
目前，LANDesk产品在中国已经开始涉足包括银行、电信、政府、媒体等多个领域。王茁的目标是，在三年以后，实现每年保持100%的增长率。说这话的时候，刚满40岁的他，眼里流露出的是一种富有感染力的自信，和一种成竹在胸的决断力。
在观察人士看来，王茁一旦将LANDesk做成功，那么，他将可以光荣退休——去沙丘大道去做风险投资或是给其他公司做管理顾问；因为，20/20的经历证明了王茁是一位优秀的创业者，赛门铁克的经历证明了王茁是一位卓绝的经理人，而LANDesk将给王茁一个证明自己是一位优秀CEO的机会。
这无疑是王茁在事业上最富激情的跨越，是王茁硅谷梦圆这一乐章最美好的序曲。
